Ogłoszona w połowie 2023 roku nowa strategia Medicalgorithmics zaczyna przynosić owoce. Zgodnie z nią, medtech zrezygnował ze sprzedaży zamkniętego systemu do diagnostyki kardiologicznej, powiązanego wyłącznie z własnymi urządzeniami do monitorowania pracy serca i otworzył się na współpracę z nowymi partnerami w różnych modelach usługowych. Na efekty tej zmiany nie trzeba było długo czekać. Od początku roku spółka pozyskała pięciu nowych klientów w USA, Europie i na Bliskich Wschodzie.

Czterech nowych partnerów Medicalgorithmics zalicza się do grona amerykańskich centrów diagnostycznych (IDTF – Independent Diagnostic Testing Facility). To niezależne firmy, wykonujące na zlecenie szpitali i innych placówek ochrony zdrowia badania diagnostyczne. Jednym z nich jest GMedical – dynamicznie rozwijający się IDTF z siedzibą w Teksasie, który świadczy usługi diagnostyczne na terenie kilku stanów. Jego prezesem jest dr Yacov Geva – znanym w USA pionier w branży technologii medycznych i usług monitorowania EKG. Jako założyciel LifeWatch AG z powodzeniem rozwijał firmę aż do 2017 roku, kiedy to została ona przejęta przez amerykańską BioTelemetry za około 280 milionów dolarów. GMedical wybrał rozwiązanie polskiej spółki, bo chcę dzięki niemu podnieść jakość i efektywność świadczonych usług diagnostyki arytmii serca.

Medicalgorithmics współpracuje z centrami diagnostycznymi w USA w oparciu o trzy modele biznesowo-technologiczne: dostawy całego systemu diagnostycznego wraz z urządzeniami do monitorowania serca PocketECG; dostawy i wdrożenia platformy diagnostycznej, analizującej dane zbierane przez urządzenia firm trzecich oraz licencjonowanie samych algorytmów sztucznej inteligencji DRAI.

Kolejnym nowym klientem medtechu jest kanadyjska sieć centrów diagnostycznych Canadian Cardiac Centre. Wybrała Medicalgorithmics na strategicznego partnera technologicznego w ekspansji na rynkach państw arabskich. Pierwsze centrum kardiologiczne Canadian Cardiac Centre, w którym polska spółka będzie świadczyła usługi, powstało w Szardży w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Medicalgorithmics dostarczy do niego kompleksowy system do diagnostyki arytmii serca, w skład którego wchodzą urządzenia PocketECG i oparta o algorytmy sztucznej inteligencji platforma diagnostyczna PCClient.

Ostatnia flagę w pierwszym kwartale Medicalgorithmics wbił w Finlandii. Chodzi o Bittium – notowanego na NASDAQ Helsinki globalnego dostawcę rozwiązań w zakresie technologii medycznych, w tym producenta urządzeń monitorujących pracę serca. Oparty o algorytmy AI system diagnostyczny Medicalgorithmics będzie wspierał urządzenia Bittium właśnie w zakresie wykrywania arytmii serca. Bittium prowadzi globalną sprzedaż na wszystkich kontynentach: w Europie, Ameryce Północnej i Południowej oraz Australii, Azji i Afryce. Więcej o tym kontrakcie pisaliśmy w poprzednim wydaniu „Value Reviewu”.

Medicalgorithmics chcę utrzymać tempo rozwoju nowego biznesu. Celem spółki jest pozyskiwania co najmniej dwóch nowych klientów w każdym kolejnym kwartale. Firma koncentruje się na rozwoju biznesu na kilku strategicznych rynkach: w USA i Kanadzie, Unii Europejskiej, na Bliskim Wschodzie, Indiach, Azji Południowo-Wschodniej i Australia. Tylko w USA spółka prowadzi zaawansowane rozmowy z sześcioma IDTF, a ponad 100 kolejnych znajduje się na jej sprzedażowym celowniku.